Beispiel: Vorgehen bei "Verkäufer-Coaching"
- 1/2 Tag Innendienstanalyse:
- Besuchsvorbereitung
- Zielplanung
- Berichtswesen - 2 Tage Begleitung im Außendienst, Analyse:
- Verkaufstechnik
- Organisation
- Ausrüstung
- Kenntnisse
- Persönlichkeit/Motivationsstruktur
Entwicklung und Unterweisung von Verbesserungen zu mehr
mentaler Stärke und verkäuferischer Professionalität.
- Ausarbeitung persönliches Entwicklungskonzept und Abschlussbericht.
- Analysegespräch mit Verkaufsleitung, AD-Mitarbeiterund Coach.
